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“七个强化”助力卷烟营销持续健康发展

卷烟营销能否持续健康发展?关系到卷烟销量稳定增长,关系到烟草工商税利持续增加,关系到行业干部职工薪酬稳定提升,需要高度关注,才能达到预期目标。如何才能实现好呢?笔者认为,做到“七个强化”,才能让卷烟营销实现新突破,才能助力卷烟营销上水平。

第一、强化烟草经济运行质量。

烟草经济运行如何?直接关系到卷烟营销,需要高度关注各项烟草经济运行指标,防止运行指标出现不理想状态,影响到卷烟营销,影响到烟草行业健康发展。强化烟草经济运行质量,是让运行指标处在合理区间,一旦运行指标超出了范围,就要进行调整。当下,烟草经济运行虽处在合理区间,但控烟形势加剧,影响到卷烟销量增长,需要进行市场调控,使得烟草经济能够高质量运行,促进卷烟营销高质量发展。强化烟草经济运行质量,是构建起“稍紧平衡”状态,不是卷烟销量上增长,而是质量上提高,这样,卷烟营销才具有实质性内涵。

第二、强化卷烟营销改革创新。

卷烟营销市场化取向改革,有力释放了生产力,促进了卷烟品牌市场培育,满足了广大零售户的实际需求。由于烟草专卖体制的存在,完全市场化是不可能的,需要加大改革创新力度,让卷烟营销越来越适应市场需求,越来越符合零售户的需要。近几年,卷烟营销市场化取向改革,取得了一定成绩,离要求还存在着一定差距,需在改革基础上,加大创新力度,让卷烟营销促进卷烟销量增长,促进烟草行业健康发展。既然改革创新,就存在着一定风险,需要加强风险意识,把改革创新负面影响降到最低。

第三、强化烟草品牌进退管理。

“优胜劣汰,适者生存”,大自然的竞争法则,同样适用于烟草品牌管理。对于市场竞争弱的烟草品牌,要有序退出市场;对于市场竞争强的烟草品牌,要提升市场占比。传统的烟草品牌管理,是淡化市场竞争的,只要存在于市场,就应让卷烟品牌生存,这样的结果,只会造成资源浪费。强化烟草品牌管理,是畅通烟草品牌进出渠道,让没有市场的烟草品牌退出,给有市场的烟草品牌充分空间。再者,卷烟品牌的进退,符合卷烟营销要求,是烟草行业健康发展的有力支撑。

第四、强化营销网络建设策略。

建设强大的卷烟营销网络,是卷烟营销的必然要求,需要烟草企业根据实际情况,织密营销网络,畅通营销渠道,让烟草产品快速进入到消费者手中。在国家局大力支持下,卷烟营销网络建设已经初具规模,有力促进了卷烟品牌的市场流通,满足了消费者的现实需求。城市的网络建设已经到位,农村的网络建设还处于初级阶段,需要进一步强化,增强网络建设能力,满足农村消费者的实际需求。强化营销网络建设,不是一日之功,而是长期过程,需要扎实推进,不留有任何遗憾。

第五、强化烟草物流智能管理。

现代科技的快速发展,智能化已是趋势,烟草物流要充分利用现代科技手段,对烟草物流实施智能化管理,满足零售户的现实需求,满足消费者的真实需要。推进烟草物流智能化建设,要利用好“互联网+物流”,在烟草物流云平台上实现对接,让结算与流通能够高效运转。强化烟草物流智能管理,是对烟草物流每个环节进行再造重塑,让烟草物流推进着烟草品牌市场培育,促进着烟草品牌健康发展。再者,卷烟营销需要有快速烟草物流来支撑,才能达到预期目标,否则,卷烟营销是走不远的。

第六、强化卷烟营销责任担当。

卷烟营销搞得如何?关键在于责任担当,因为卷烟营销是门大学问,搞不好影响到卷烟产品的价值实现。对于烟草企业来说,实现好卷烟的预期销售目标,是份沉甸甸的责任,更需要一种担当精神,因为预期销售目标直接关系到烟草工商税利。强化卷烟营销责任担当,需要卷烟营销人员深入到一线,深入到零售户与消费者中间,切实了解他们的所想、所需、所思,真正承担起责任,担当起高质量发展重任。一旦缺失了责任担当,不仅搞不好卷烟营销,甚至培育不好卷烟品牌,那是不愿看到的结果。

第七、强化烟草队伍服务转型。

服务是永恒主题,需要烟草队伍及时转型,把零售户当做亲人,把消费者当成上帝。传统烟草服务,是带有行政性质的服务,对零售户需求不过多问及,对烟草品牌表现不过于关心,这样的结果,是卷烟营销状态不理想,影响到卷烟品牌市场培育,影响到烟草品牌健康发展。强化烟草队伍服务转型,是要卷烟营销人员围绕着零售户转,围绕着市场转,真正让服务促进着卷烟营销上水平。再者,烟草队伍的转型升级,促进了卷烟营销,是个双赢的结果。

做到“七个强化”,力促卷烟营销高质量发展,是烟草行业健康发展的必定内容,需要抓好,并抓出实实在在的效果。

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